讲座：吴柏林
学生：16级传播专业的研究生，其他专业的选修生
主题：消费者见解（基于消费者见解的营销策略，与过去几年不同，这是今年的研究主题）
教育改革：努力建立一种基于教学老师（主要是学生主持人的指导）的教学机制，并积极参与所有学生。
注意：根据教学大纲，教学教师选择了一些研究主题。这些主题涵盖了营销管理中消费者见解的核心内容。每个主题都有主持人，其他学生也参与合作学习和研究。关于“老师”，“主持人”和“其他学生”在课堂教学中的角色定位，具体的解释如下：
1。教师
（1）根据教学教学大纲，及时的研究方法，草拟本课程的“研究大纲”，并指导学生进行学习和研究；
（2）建议“教书，教学参考书，参考和资源网站”，以指导学生撰写文学评论和阅读报告，并培养其显示和解释；
（3）作为“合作学习和研究人员”参加学生讨论，并向主持人提出问题；
（4）纠正学生的解释，补充知识，指导更多深入讨论以及导师的学生做出特别摘要的错误；
（5）根据他们在课堂教学和阅读报告的每个链接中的表现，评估学生的学习结果和表现。
2。主持人
（1）请参阅研究大纲，搜索和仔细阅读相关文档，并提供良好的阅读报告；
（2）根据您自己的研究和研究以PPT的形式在课堂上展示和解释；
（3）组织课堂讨论并回答教师和同学提出的问题；
（4）总结该主题，下载和组织参考。
3。其他学生
（1）根据研究大纲的指导，请仔细阅读相关文档并准备阅读报告；
（2）阅读主持人的研究或研究大纲，观察PPT显示屏，并聆听主机的解释；
（3）就与此主题有关的问题向主持人提出问题，并积极参加课堂讨论；
（4）参与特别摘要，并就主持人的阅读报告写作提出建设性意见。
教书
01。N。。经济学原则（第四版）。北京：大学出版社。 2009.6
02。＆。营销管理（第12版）。上海：上海人民出版社。 2007.6
03。吴柏林。消费者行为 - 基于消费者洞察力的营销策略。北京：机械行业出版社，2015年
教学参考书
01。N。。经济学原则（英语版本）。北京：机械行业出版社。 2002.3
02。。营销管理（新千年版·第10版）。北京：中国人民大学出版社。 2001.7
03。加里尔。 。营销工程和应用。北京：中国人民大学出版社。 2005.5
04。自豪。营销概念和策略。北京：中国人民大学出版社。 2005.6
05。。贾恩。国际营销（第六版）。北京：中国人民大学出版社。 2004.11
06。贝尔奇。 GE等待。广告和促销：综合营销传播观点（第六版）。北京：中国人民大学出版社，2006.7
07。 shinp。综合营销传播（第5版）。北京：Citic House 2003.11
08。完成。 。综合营销传播。上海：上海人民出版社。 2006.03
09。广告和综合营销传播原则（第二版）。北京：机械行业出版社，2006.10
10。综合营销传播。北京：中国金融与经济出版社，2004.8
11。史密斯，公关等待。营销通信方法和技术（第三版）。北京：电子行业出版社，2003年
12。弗兰克。 R.。消费者行为和管理决策。北京：大学出版社。 2003.6
13。戴尔。等待。消费者行为（第七版）。北京：机械行业出版社。 2000.8
14.迈克尔·R·所罗门（ R. ），卢·泰洪（Lou ）。消费者行为（第六版）·中文。北京：机械行业出版社。 2006.1
15。恩格尔，JF等待。消费者行为（原始书籍，第9版）。由Xu Hai等人翻译。北京：机械行业出版社，2003.4
16。战略品牌管理。北京：中国人民大学出版社。 2003.5
17。杰克。等待。广告媒体计划。北京：中国人民大学出版社。 2006.4
18。威廉·艾伦斯。由Ding 等人翻译。当代广告（第8版）。北京：人们的帖子和电信出版社。 2005.1
19。罗素，车道。克拉普纳广告教程（第15版）。北京：中国人民大学出版社，2005.8
20。等人，“公共关系教程”（离子），北京： House，2001年版。
21。甘堡等了。有效的沟通（第七版）。北京：大学出版社，2005.1
22。邓·明克斯（Deng
23。 等。通信统计方法：定量研究操作指南（第5版）[M]。北京：大学出版社。 2011.1
24。丹尼尔·里夫（ Reeve）等人。内容分析方法：定量媒体信息的研究技能（第二版）[M]。北京：由大学出版。 2010.10
25。 ，e。 。 ：roach，18/e。 -爬坡道。 2011
26。 ，。 。 ：，7/e。 -Hall，Inc。2011
27。 IMC：S，1/e。 -爬坡道。 2002
学习资源网站
01.08PR研究生：“营销管理”中的“互联网营销研究”：
。 sysu。 edu。 CN /// Web/index。 html
02。-希尔学习网站：。 MHHE。 com/mhhe/home。做
03。 -Hall，Inc。学习网站：。 。 com/ - //
04。学习网站：。 HMHCO。 com
05。学习网站：。 。 com/us/
06。学习网站：。 com
07。：。 com
08。：。 AAAAA。 com。 HK/en/index。 php
09。博客[最好的就是水柏树森林]。博客。 163。com/
10。新南微博[阳光大学瓦柏林]。西娜。 com。 CN ///
11。中国期刊网络（中国杂志全文数据库CNKI）
路径：sun yat-sen大学主页>>库>>电子资源/数据库>>“中国电子期刊”或“西方电子期刊”
●中国电子期刊>> CNKI知识网络服务平台 - 中国日记全文数据库>> ...
●西方电子期刊>> ABI/经济管理全文数据库>> ...
12。Youku视频[柏树树构成森林]。 YOUKU。 com/u/
13。微信[柏树森林]
14。官方帐户[智囊团]
【阅读报告】参考框架
01。核心概念，定义或类别
02。基本原理，工具或技术
03。营销策略，方法或技术
04。综合案例研究
背景
示例（策略，战术和技术）
分析，评估
05。参考
统一标准命名：
示例01。。在新情况下使用电子邮件营销方法和策略的许可[J] [1]。中国的商业。 2012.08
示例02。Zhao Yan。关于电子邮件广告营销发布模型[D]的研究。出色的硕士论文在中国。达利安技术大学。 2004.06
示例03。WU柏林。公司文化管理（第二版）[M]。广州：广东经济出版社。 2007.10。 P1-2
[标题1]消费者的需求和刺激（主持人：王山，3月9日，第三周）
马斯洛的需求等级
消费者基本需求的营销策略
消费者动力的营销策略
消费者干预和营销策略
[标题2]消费者的关注和指导（主持人：夏外星期5周3月5日）
关注和关注经济
动力和注意力
注意选择性
引起关注的营销策略
[标题三]消费者的感知和潜意识（主持人：Gong Lulu，4月6日，第7周）
消费者的感受
感知选择和偏见
感知及其应用的结合
亚阈值感知和潜意识的诱惑
[标题4]消费者的记忆和加强（主持人：Qian ，4月20日，第九周）
消费者的认知学习
消费者记忆的特征
消费者记忆过程
增强消费者记忆的营销策略
[标题5]想象力和广告创造力（主持人：Liu Juan，5月4日，第11周）
关于想象力
广告创作过程
创意广告方法
[标题6]消费者态度和说服力（主持人：张雷，5月18日，第13周）
消费者的态度
消费者态度的变化
广告说服机制
改变消费者态度的营销策略
[标题7]消费者的情绪和需求（主持人：扬博的第15周，6月1日）
情绪和情感简介
情绪和营销策略
营销中的情感吸引力
[标题8]个性，自我和表情（主持人：冯Qian，6月15日，第17周）
个性与人格理论
个性化营销策略
自我概念的内涵和扩展
自我概念和表达
[标题9]团体影响力和沟通策略（主持人：Zhang 周6月18日）
参考小组及其类型
群体影响力和消费行为
参考小组的沟通策略
意见领导和广告认可
[1] [关于文献的类型及其识别]（1）根据法规，①期刊[J]②专着[M]③论文收集[C]④论文[D]⑤专利[P]⑥标准[P]⑥标准[ S]⑦报纸[N]⑧技术报告[R]； （2）电子文档载体类型用双字母标记，例如：tape [mt]②磁盘[dk]③cd [cd]④在线网络[ol]; （3）其他标签①在线在线数据库[db/ol]②磁带数据库[db/mt]③CD书[M/CD]④磁盘软件[CP/DK]。
参见博客[上海就像水柏树森林]
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