海南一女大学生兼职微商月入2000多元

但是……她一学期挂了3科

本新闻报道，在你的微信朋友圈中，必定存在这样一群热衷于频繁分享动态的人。他们热衷于展示各类产品、客户好评以及买家秀，并常常附上一段励志的“心灵鸡汤”。这群人，正是我们所熟知的微商。

微信朋友圈中的那些微商看似收入颇丰，实则不然。记者对我省不同市县的30名微商进行了采访，发现他们的月收入大多在2000至3000元之间，少数人能超过万元。并非所有微商的生活都像他们展示的那样光彩照人……实习生曹宝心，记者沈丽焕。

Part1

申请微商代理基本零门槛，只需进一定数额货物

小黄家位于海口南沙路周边，他在海口的一家单位担任销售职位，同时兼职从事微商以赚取额外收入。“微商同样是销售领域的一部分，区别仅在于宣传方式。”小黄解释道，成为微商代理的门槛很低，大多数商家都不会向代理收取保证金。“只要购买一定量的商品，就能成为代理。如果销售得好，就能赚钱；反之，则会亏损。”小黄进一步说明。

小黄向记者透露，微商行业存在等级之分，各级别代理所购入的货物数量和价格均有差异。初入行的微商通常只购买一箱进行囤积，而级别较高的代理则需要购买多箱。以某品牌面膜为例，其零售价为198元/盒，一般微商的进货价格为158元/盒，而更高一级别的代理虽然进货价为128元/盒，但需一次性购买大量箱数。小黄指出，产品的销售价格是统一的，微商通过赚取差价来盈利。

商家在如何对微商进行监管方面有何看法？小黄透露，只要微商的行为不触犯法律，商家通常不会干预其经营活动。

Part2

文昌一幼师兼职微商，忙里偷闲躲到厕所里接单

陈女士从事微商活动已超过两年，她主要经营彩妆和护肤品，这些商品颇受欢迎。她透露，自己是一名文昌市幼儿园的幼儿教师，业余时间兼职微商。鉴于她的职业特点，她在进行微商活动时总是小心翼翼，尽量不为人所知。

陈女士特意准备了双份通讯工具，一部手机专用于微商活动，另一部则用于日常办公。她向记者透露，每天清晨6点钟，她便会在朋友圈中推送一篇励志文章，午休期间则会浏览商家发布的新产品信息，如有需要便下单进货。在办公室里，她行事必须格外谨慎，常常趴在桌上偷偷查看，若同事从背后经过，她往往会惊得一身冷汗。陈女士表示，她下班回家便投入到接单与向顾客推荐产品的忙碌中，临睡前还会在朋友圈分享当日的订单及产品图片。她强调，从事微商必须时刻与顾客保持沟通，确保顾客感受到物有所值。

陈女士透露，她在幼儿园的日常工作颇为繁重，间或会在忙碌之中抽出空隙回复客户信息，甚至有时会寻个隐蔽的角落，比如厕所，来处理订单。

陈女士向记者透露，她从事微商代理业务，每月的收入大约在2000元左右。她提及，有一位女性朋友，她不仅做微商代理化妆品，还同时经营着一家美容店，每月的收入高达15万元。然而，这位朋友的生活作息极不规律，常常是深夜时分，还能看到她在社交媒体上发布工作信息。

Part3

大四女生大部分精力用来做微商，一学期挂3科

小王就读于海南的一所高校，目前是大四的学生。大约半年前，受到朋友的启发，她开始从事微商业务。由于大四的课程相对较少，她有较为充裕的时间。她便在课余时段与顾客进行交流，接受订单，并在下午前往快递公司集中处理发货事宜。晚上，她会在微信朋友圈发布图文广告。这是小王自己的描述。

微商的工作内容相当复杂，涉及从向总代理采购货物、吸纳新客户、推广产品，到处理售后咨询等多个环节。小王向记者透露，她有时得忙到深夜两三点才能休息，白天还要应对客户的咨询，上课时手机不停震动，一天下来身心俱疲。她表示：“只有当有客户咨询时，才有实现销售的可能，缺乏足够的耐心和抗压能力，普通人很难胜任微商这份工作。”

小王感慨道，她每月从事微商所得收入介于2000至3000元之间，有时甚至能赚几千元，可是一旦囤积货物，资金便迅速流失。她无奈地表示，像她这样的学生微商，由于资金周转受限，不得不持续拓展新客户。由于投身微商事业占据了她的许多时间和精力，上学期她不幸挂科三门，“实在是没有办法，我的大部分生活费都投入其中了，货卖不出去，连饭都吃不上。”小王向记者透露，她周围从事微商的朋友，月收入大多在2000元以上，有的甚至能到3000至5000元，而成为总代理的收益则更为可观，每月收入能达到上万元不等。

Part4

宝妈做微商5年，买了一辆10多万的轿车

菲菲是一位母亲，她的女儿如今3岁。她在海南从事微商活动已有五个年头，目前凭借微商所得收入购置了一辆价值超过十万元的汽车。她分享道，凭借多年的代理经历，她发现彩妆和护肤品类商品销售情况较好，收益也相对丰厚。她曾尝试过卫生巾和水果的代理，但后来发现这些商品并不好卖，有时囤积的货物多到几箱都难以售出，常常出现收入不足以覆盖支出的状况。菲菲表示，她后来转行成为护肤品和彩妆产品的代理商，这才逐渐开始赚钱。通常，化妆品的营销目标主要是学生和普通工薪阶层女性，她们对化妆品的需求量相对较高，但经济能力有限。只要产品价格合理、品质达标，销售就不会遇到太大的困难。

菲菲指出，在朋友圈进行微商推广并非易事，每次发布内容前，她都会在心中构建一个明确的框架；例如，若是今日以推广新品为核心，她便会集中精力介绍该产品，详细阐述其成分、功效、适用对象、质量检测情况，并与其他品牌同类产品进行比较。菲菲强调，关键在于始终站在消费者的角度思考问题。

许多人误以为从事微商工作十分轻松，只需在朋友圈中发布信息即可，然而事实并非如此。菲菲透露，她与生产商建立了合作关系，直接从生产商处采购商品，这就意味着她每月必须完成既定的销售目标。“我的女儿年纪尚小，家中又没有其他人可以帮忙照看，一旦孩子生病，我就无法分心去管理这些事务，而且如果无法完成销售目标，我还需要自己垫付资金。”菲菲表示，在她最忙碌的时期，每天睡眠时间仅有四到五小时。清晨一觉醒来，她做的第一件事就是查看手机，检查订单的物流进度，同时留意厂家是否推出了新商品，以便能迅速向客户进行推广。

声音

“微商想获得消费者的信任很难”

微商被视为一群不脚踏实地的人，他们所售商品多为无品牌、无生产日期、无厂家信息的“三无”产品，主要通过招募下线来赚取利润。在“一分钱一分货”的常理面前，这些价格低廉的商品又怎能保证其质量？在这样的质疑声中，微商若想开辟出一条生路，无疑是困难重重。小黄提到，微商行业如今并不像以前那样容易开展，很多人对微商持有本能的排斥态度，认为微商销售的产品多为假冒伪劣，因此要想在消费者心中树立信任并获得认同，实属不易。她强调，在招募代理时，自己会格外谨慎，只有亲自使用并觉得满意的产品，她才会进行销售。她进一步指出，若产品品质不佳，即便微商如何吹嘘，顾客也只会购买一次，而微商若想盈利，通常需要依靠那些会重复购买的回头客。

王同学对小黄的观点表示高度认同，他坦言自己刚开始涉足微商，客户资源有限，如何提升关注度成了亟待解决的问题。由于频繁刷屏，不少朋友已将他屏蔽。他进一步解释道，微商行业中最具挑战的是让消费者信任所售产品，因此在顾客购买前，他们往往需要深思熟虑。王同学表示，他能够理解顾客的顾虑，因此，若自己未曾使用过产品，他绝不会轻易接受代理。王同学指出，当代消费者在购物时倾向于多方比较，为了吸引并保留顾客，微商要么提供价格上的优惠，要么保证产品质量，故此，如何拓展客户资源成为了每位微商都必须正视的挑战。

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