社区团购无疑是近年来微信生态中为数不多且极具商业想象力的商业模式。大家能看到，从去年到现在，几乎每个月都有关于 XX 融资达几千万的消息。在半年的时间里，该行业的融资规模超过了 40 亿。本地团购公司、便利店，京东旗下的友家铺子，苏宁的苏宁小店，永辉的永辉生活，阿里的驿站团购都纷纷加入并开展相关事务。

问题在于，人家在融资领域跨界玩得很活跃。这跟我们这些个人创业者有什么关系呢？我们赚到一分钱了吗？没有。因此，个人创业者和小微企业，能否通过冷启动、轻资产运营的方式来做“社区团购”并赚钱呢？答案是肯定的。

一个月之前，老匡在匡扶会 1 群中一起喝茶。在喝茶的过程中，他们聊出了一个关于在小县城做社区团购年赚 20 万的盈利模型。这个盈利模型可以供那些打算回乡创业或者孵化新项目的朋友作为参考。

在当地的农户以及农贸市场去寻找蔬菜、水果和生鲜的货源，在匡扶会的社群以及朋友圈等这些渠道当中去寻找高毛利的产品（每周会推出 2 到 3 款），在本地招募 10 名团长，每位团长组建一个有 150 人的小区群，对团长进行每天开团的管理，自己每天开着二手破面包车把货物送到小区，让用户自行提取。通过这种轻资产的运营方式来开展社区团购。

算笔账：

150 人以上的小区群，每天保守估计能产出 1200 元。有 10 个这样的群，一年能产出 438 万。公司的毛利是 10%，438 万乘以 10%等于 43.8 万。

公司的人力成本包括一个客服、一个文案兼设计以及一个司机。每月每人成本为 4000 元，三人每月成本为 4000 元×3 人 = 12000 元。一年有 12 个月，所以一年的人力成本为 12000 元×12 个月 = 14.4 万。

公司的年净利润为 43.8 万减去 14.4 万，结果是 29.4 万。在这 29.4 万的年净利润中，有 9.4 万可以用来奖励团长。

团长的收入为：438 万乘以 10%等于 43.8 万，再加上 9.4 万，结果是 53.2 万。每位团长每年的收入是 5.32 万，这里还不包括其他的奖励。

这个盈利逻辑是完全能够成立的。在常住人口为 15 万到 20 万的县城，要找到 1500 户住户并非难事。一二线城市中 200 人的小区团购群每天能够固定产出 2000 元到 3000 元，而小县城即便保守估计也能达到每天 1200 元，每天人均消费为 8 块钱，通常来说，小县城的居民基本都具备这样的消费能力和需求。5）要想达到每月百万的收入，只需按照 20 万的模型进行放大就可以了，这还是很有想象空间的。

具体要怎样执行呢？我们详细聊以下 6 点：一是供应链方面；二是仓储方面；三是物流方面；四是售后方面；五是运营方面；六是工具方面。

一．关于供应链

补充五点：

生鲜是引流产品，占每天商品的比例为 30%-40%，能贡献主要销量，按一般批发市场批发商定价就行，比本地零售市场价格低 10%-15%，配送时效最迟在接单次日下午 5 点前送达；水果为引流产品，占每天商品比例的 30%-40%，贡献主要销量，按一般批发市场批发商定价，比本地零售市场价格低 10%-15%，配送时效最迟于接单次日下午 5 点前送达；蔬菜为引流产品，占每天商品比例的 30%-40%，贡献主要销量，按一般批发市场批发商定价，比本地零售市场价格低 10%-15%，配送时效最迟于接单次日下午 5 点前送达。

零食类属于连带销售产品，每天都必须上架，其占比为 10%，定价只需略低于网络平台或者与网络平台定价持平就可以了。

主要盈利产品占比 30%-40%，通过已有供应商资源进行选择搭配，其定价相对不透明，在该市场没有太多竞争对手时可自行把握。

高额收益产品占比不超过 20%，其作用是丰富品类和品牌。需注意，知名品牌要具备价格优势，非知名品牌则必须有体验感。通常的销售方式是将大牌产品与非知名品牌进行捆绑销售。

以引流产品某品牌千层蛋糕为例，它的进货价约为 45 元，零售定价是 58 元，利润率达到 28%。扣除团长提成以及运营费用后，净利润处在 10%到 12%之间。以高利润产品某品牌不粘锅为例，进货价为 40 元，零售价为 168 元，利润率为 320%。扣除团长提成和运营费用后，净利润在 200%以上。

二．关于仓储

你需要一个仓库，那是镇上自有的农民房。准备一些周转箱，在期初的时候，每个小区准备 2 到 3 个就可以了，其中部分周转箱可以在农贸市场供应商那里付押金后使用。还要准备一些用于前期分拣的包装袋子，提前把大包装产品按照重量和数量分好。

周转箱/泡沫箱+生物冰袋运输冻品/水果盒

（点击图片看大图）

三．关于物流

你需要一台交通工具，它可以是面包车或者小货车，用它来进行每日的采购和配送货物。如果前期规划了 10 个小区，那么设计路线时单次最好控制在 5 个小区左右。要注意，部分新建小区的停车场有有限高设置，具体的操作要根据当地的实际情况来决定。

四．关于售后

日常进行售后处理时，对于生鲜产品，如果不是质量问题，就不设置售后。而如果是质量问题，以客户拍照为准，通过肉眼进行判定，然后给予适当的赔偿。对于非生鲜产品的售后，直接与供应商进行对接，由供应商来解决。

五．关于运营

社区团购运营的核心包含 3 个方面：其一，要对目标市场的产品需求做到及时反馈并予以满足；其二，需进行信息化的技术流程以及系统优化；其三，要做好社群运营和团队管理。就县城的团购生意而言，当下主要着重考虑第一点以及第三点。

1、团长怎么找？

能做团长的主要有以下两类人：一是社区周边的实体商家和夫妻店；二是小区业主住户中的宝妈。寻找途径方面，线上通过转发小程序中的招募信息，以及在网上各平台进行发布、通过熟人介绍等方式；线下则直接邀请实体店主加盟。线下商家的优点是可以进行快递开团，缺点是他们自身的店面有自己的业务，并且不能深入到小区，所以后期会遇到发展瓶颈；宝妈粉具有社区 KOL 的特质，能够吸引相对高端且消费力强的客户，开发潜力很大，然而其缺点是宝妈的时间不稳定，需要照顾小孩，导致寒暑假期间销售波动较大。

小程序发广告招募团长

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宝妈团长日常发圈开团

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2、怎么跟团长分钱？

业界主流模式是将销售额的 10%提成给团长。其次，老团长若介绍新团长，且新团长满足一定销售条件，公司会给旧团长一定现金奖励，一般为 200 至 400 元。部分团购公司采用层级制分配利益，像团长 A 招了团长 B ，B 销售额中会有 1%的奖励给到 A ，这种情况持续半年。对于公司定期发布的高毛利产品，团长卖出一定数量有现金奖等。

3、怎么跟团长结款？

账期通常为 15 天。每月 15 号会打上旬的款。以小程序结算作为依据。采用直接打款至银行卡的方式。

4、公司具体如何与团长对接？

团长首先要与公司签订一份合作协议。成为团长后，需在约定时间内组织满 100 人并开团。对于首次开团的社区，第一次订单金额需不少于 300 ，第二次订单金额少于 500 ，第三次订单金额不少于 1000 ，只有满足这些条件才会进行配送。

日常通过 3 个群来管理社群。其中有团长群，它负责发布重要产品信息，同时也负责收集实时产品反馈以及用户体验等方面的情况，是最为主要的沟通渠道。买家秀群用于反馈各社区的产品信息，共享买家秀资源。

团长群/文案群/买家秀群

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5、团长怎么做引流？

社群店团长能将客户进店购买的行为直接引流至微信群；业主团长可通过线上的业主群、宝妈群、闲置群、购物群、宠物群等渠道直接投放广告和小程序来进行引流，并且还能通过邻居介绍以及日常在路边分货的方式吸引路人加入群聊；此外，团购公司会给找到合适场地的团长提供一定的经费支持（元）以及物料（厂家试吃、POP 物料等）的支出，以满足社区引流的需求。

线下投放广告物料，送赠品引流

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6、团长怎么做促销？

1）根据文案群发布的促销信息转发到群里。

产品进行预热操作，每晚在截团前 1 小时开始预热第二天的产品，这些产品是限时且限量上架的，同时会通知团长，让团长提醒群成员。

限时秒杀活动，每天在非指定时间，会在群中预告产品上新，并且是限时限量的特价秒杀。

会员日每月举办一次。在会员日，会利用小程序发放优惠券，这些优惠券有不同等级。优惠券可在小程序界面领取，一般发放满减、指定商品、任意商品等几种不同的优惠。

群接龙这种方式，针对动销较为理想的产品，通过在群里利用群接龙等小程序，能够直接确定 C2B 意向需求，然后反过来要求团购公司对某一种或多种产品进行加量促销并返场活动。

六．关于工具

实际上社区团购存在已久。它在 2018 年爆发，主要原因大多是“小程序”的推动。小程序能够承载商品信息，方便人们下单购买，还能展示物流进展以及售后体验等功能。这使得团长能够从大量的基础工作中解脱出来，进而有更多精力去维护客群和推荐商品，最终为规模化发展奠定了基础。

“群接龙”是一款免费拼团工具，它可以被使用。然而，若要构建自己的封闭系统或者制作自己的小程序，就需要进行相关操作。目前，市场上存在现成的模板，价格在三五千左右，老匡打算将这些模板免费送给大家。但在这个过程中，涉及到授权、开账号等环节，对于不会操作的人需要反复咨询，这非常麻烦。老匡目前还没有想好具体该如何送这些模板，希望各位在下方留言给老匡出出主意，看看怎样送比较合适，在此表示感谢。

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