抖音电商领域，内容为王，创意素材的套路不断涌现，商家必须持续借鉴同行业及整体市场的优秀内容，以适应时代发展，紧握流量核心的节奏。

尽管千变万化，但核心宗旨始终未变，是否存在着一种从根本上解决问题的策略，能够协助商家理解和掌握大量素材创作的根本规律呢？

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提出两个“灵魂拷问”及一个创作底层思路：

抖音用户偏好哪些类型的内容？广告类短视频的关键要素有哪些？如何对广告短视频的脚本进行拆解以及进行创作？

01

抖音用户喜欢什么样的内容？

在抖音的特定兴趣电商模式中，高质量的内容是连接产品与消费者并促成交易的关键。素材的品质直接影响到其效能与价值，这包括素材的测试效率以及其在市场上的使用寿命等因素。

用户倾向于对哪些内容保持关注？经过观察，我们发现这些内容通常具备几个共同点：它们能够触动用户的心弦，具有一定的趣味性，且相当实用。这些特点可以概括为“AIA”原则，即内容具有感染力、趣味性和丰富性。

视频若旨在实现销售目标，便兼具两项特性：一是短视频的特性，二是销售推广的特性。通过短视频广告的投放和内容的推广，商家能够有效突破广告流量的限制，进而踏入内容推广的领域，从而吸引更多自然流量。

什么样的短视频广告能够吸引平台的流量关注呢？按照公式 eCPM=出价×（预估点击率×预估转化率）×1000 来计算，预估点击率和预估转化率均与素材质量紧密相关，因此，素材质量是决定性的关键因素。

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广告短视频的核心要素

通过对字节大众消费事业部对广告短视频样本的深入分析，我们总结出了制作优质短视频的四大关键要素：

1、短平直

短视频时长在20秒以内更易走红：其中，75%的优质短视频时长介于5至20秒之间，而56%的短视频时长在8至15秒，这类视频通常采用一镜到底或连续呈现同一场景的方式。

2、抢三秒

超过七成的视频在开头三秒内会出现真人形象，其中约半数是真人进行试用、试吃或试穿，接着是真人讲解，占比19%，然后是产品展示，占15%，以及场景画面，主要以原产地、工厂或车间为主，共计8%。

3、隐价格

短视频在内容上更倾向于淡化价格因素，降低对优惠活动的依赖：在84%的样本中，整部视频并未涉及价格及促销的利好信息；仅有7%的内容在视频的尾部提到了这些信息。

4、秀产品

素材卖点中约九成为产品及场景相关词汇，特别是那些具有引流功能的素材在营销属性上表现不足，它们更倾向于展现产品的特点，与品牌风格相契合。

吸引流量的素材应着重于为观众构建强烈的身临其境感，详细展示产品的各项特点，依靠【产品本身的魅力】而非【低廉的价格】来吸引观众进入|直播|空间。

03

如何拆解短视频脚本

先用一个案例学会如何读懂广告文案结构：

真没想到，仅仅花费1980元，就能拥有如此精致的鼻子，而且还能分期付款，这实在是太划算了！

这段看似简单文案其实可将结构拆分成：情绪+效果+价格+活动

真没想到，仅花费1980元，就能拥有如此漂亮的鼻子，而且还能分期付款，这活动真是太划算了！

历经鼻型改造的磨难（冲突），隆鼻术后邂逅了真爱的甜蜜（效果）！正是此处，翘鼻仅需1980元（价格），女神节期间更有3.8折的优惠活动（活动）。

每一段文案，尽管从表面上看其卖点各不相同，但实际上都存在着一定的规律，这些规律可以被拆解成不同的结构。

依照此思路进一步拓展，文案的布局可以被细分为七种模式：受众群体、情感反应、矛盾点、预期效果、产品定价、促销活动以及引导策略。在消费层次和消费投入这两个方面中，挑选任意两个要素进行搭配（顺序可调换），便能够构建出一个文案的模板。

各类产品或行业特性可以导致人群的多样化细分，例如，根据地理位置或个人愿望，可以将消费者划分为“身处xx地区的消费者”、“渴望变得更美的消费者”，这样的效果可以进一步扩展至“让所有闺蜜都心生羡慕”的境界。

接下来，我们应当深入思考，理解文案的结构能为短视频创作提供哪些借鉴意义。同时，我们是否能够探寻优秀短视频脚本中的结构共性，并对其进行拆分和分析，以便学习和吸收？

表面上，人物设定与推广的商品看似不一致，然而，它们却有着惊人的相似之处，实际上，这些差异都可以归结为一个共同的结构模式。

1.交代人物背景

2.论证产品销量

3.产品特点阐述

4.用户案例佐证

5.真实使用体验

此乃一种解析视频架构的技巧，其他视频亦能参照此法剖析其共性，进而挖掘出批量生产视频的模式。

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动采用编号方式，借助|直播|平台的算法机制，逐步提升|直播|内容的权重，进而实现流量推荐的均衡分配。目前，这种递进式策略在个人|直播|间中，每月可为平台带来高达1000万的交易额。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测试爆款的方法，相较于传统的短视频爆款测试手段，能够实现更加精确的自然推荐效果，广泛运用于服装和食品类的|直播|平台，每月为平台带来的销售额高达2000万。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川的单品模式，以及单品独立投放的策略，显著降低了混合产品投放的难度。目前，这一模式在我的|直播|间中每月的销售额已突破5000万GMV，成为我使用频率最高的|直播|运营方式。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车模式在|直播|领域展现出稳定的流量构成，被视为未来|直播|的主流形态，然而，其实施步骤相对繁琐，目前其月总销售额（GMV）尚不足千万，对于新手团队来说并不适宜推荐。

张振，作为新蜂新知创始人，同时也是抖音电商学习中心的认证讲师和巨量学的高级认证讲师，他在中小商家|直播|的起步与提升方面有着丰富的经验。他曾成功帮助某高端女装账号在一个月内实现GMV超过4000万，并且让品牌零食的自播主播在短短2小时内GMV突破200万。

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