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广告就像围攻。城外的人想进来，城里的人想出去。虽然现在这个行业非常内卷化，但是仍然有很多新人进入这个行业。我身边也有一些优化师，工作了好几年，转行了。有的去了|直播|，有的去了电商，有的去做了数据分析师，还有的转行到了非互联网岗位。当然，还有更多的人还在坚持。其中，少部分人是因为爱情而这样做，而大多数人则是因为无奈而这样做。

且不说优化师转行是否容易，对于很多优化师来说，最头疼的就是转什么。笔者本人从2017年开始投资一直到2025年5月，然后转做电商运营，然后2025年3月开始创业。一边做广告代理运营，一边做电商（天猫、淘宝）。我不敢说我​​做得很好。作为一名转行的优化师，今天分享一些自己的感受，希望能给读者一些启发。

我想转行是在我做广告的第四年，也就是2025年的时候，当时我就觉得广告开始难做了。数量少，成本高。另外，我有点厌倦了搜索和信息流，所以我想到了转行。因为之前学过电商，当时有一个创业的机会，所以就从广告转战电商运营。一开始，我对电商的很多东西都不太了解，甚至连设置物流模板这么简单的东西都不懂。我不知道如何写标题，也不知道什么时候把它上架。随着你对它越来越熟悉，你就会明白它的一些奥秘。

电子商务在很多方面与广告相同。例如，淘宝快递与百度竞价的逻辑相同；淘宝超级推荐和信息流的逻辑是一样的。淘宝有多种形式的付费广告。除了以上两个之外，还有淘宝和钻石。电商运营的主要工作可以用这句话来概括：通过免费和付费的引流方式带来流量，提升店铺转化和业绩。淘宝SEO、付费广告、报纸活动都是方法。您所有的工作都是专注于流量和转化。

其实做电商运营就像做广告一样，会枯燥、内卷。我每天都看数据，心情每天都随着表现而波动。与广告相比，电商运营更好的一点是，建店是积累，不断积累。店经营的时间越长，越用心，客流量和业绩肯定会更好。对于搜索和信息流来说，广告效果每天都是一个新的开始。昨天的效应可以为大数据模型提供数据积累，但今天的效应却要从头再来。总之，电商运营是一步步发展的，但广告不可能一步一步发展，结果也不能天天预测，所以要边走边预测。

电子商务容易做吗？事实上，这和做广告一样困难。已经是2025年了，股息正在快速增加。无论是百度还是淘宝，现在的红利已经没有了，或者说很小。能做好的人是有的，但只是极少数。所以，如果你想转行，你首先要知道，现在每个行业都不容易做，转行也没有你想象的那么美妙。有些行业可能工资很高，但是要求你有很强的技能。电商岗位的薪资和优化师差不多。总体来说，优化师的薪资略高一些。在招聘平台上可以直观地看到两个职位的薪资对比。

现在适合创业吗？以前很多人都说电商创业容易。这既是正确的又是错误的。没错，因为你只要开一家店就可以开始做。淘宝、拼多多、抖音小店等不需要太多费用。这是错误的，因为很难做好。这不是光靠努力就能做好的事情。创业需要运气、实力和毅力。

如果你只是想换工作，可以尝试电商运营。如果你做得好，工资会很高。如果你想通过电子商务创业，我建议你要谨慎。电商需要供应链、资金、团队（运营、美术、客服、仓库、财务等）。如果你没有这些，就不要强迫。而如果通过电商创业，淘宝成本低，但做起来并不容易。天猫、京东有流量、有分量，但成本高。

有谁能靠电商成功做淘宝、豆铺吗？当然有。成功的人往往是那些拥有一定的长处并且坚持做事而不畏惧失败的人。如果你想成功但又害怕失败又害怕花钱，那就尽快停止这样做吧。电商创业不适合胆怯、磨磨蹭蹭、拖拖拉拉、人前怕狼、没有格局、没有勇气的人。

.优化师转行是不是更好？

这个主要还是要看你自己。就我个人而言，我认为情况并没有好转，尤其是对于老年人来说。说实话，网络上很多岗位都是年轻人在填补。 32岁以后转行就有点困难了，如果你比较年轻，从事这个行业的时间也短，有能力的话，转行还是很容易的。

如果你想转行，就应该尽早尝试。如果您有想法，请尝试一下。不要浪费时间。疫情期间找工作难。再加上经济不景气，加上今年毕业生超过1000万，现在普通上班族的生活并不好过。形势越严峻，我们越要珍惜时间和机会。

.优化师应该转行什么？

其实可以参考宏观物理学的专业认证。

电商方向：店铺运营营销商，平台有很多，包括淘宝（淘宝天猫）、京东、拼多多、豆店、快手小店等；还有团购运营、美团运营、饿了么运营等；

运营方向：短视频运营、选品运营、|直播|运营、网络主播；

广告方向：海量信息流、科学营销营销者、搜索广告营销者等；

创意方向：内容创意营销；

广告周边方向：设计师、编辑，甚至经销商。

非互联网岗位：这方面我了解不多，这里就不详细说了。

作为一名优化师，创业时最好的做法是什么？电商有未来吗？

广告优化师创业其实有很多方向。九芝兰之前发表的《2025年广告行业，据说很多优化师都在考虑转行》的文章列出了一些方向，包括：做培训、做知识付费（必须是大IP才会做）、代理经营、开户、材料供应商等。

或者寻找项目，找到自己看好的产品或服务，自己去推广，找到销售，取得成果。这个方向会持续更久，就是我会从投手转为球员。

电商有未来吗？其实上面已经说的很清楚了。如果你只是去工作并做一份工作，那很好。但如果你要创业，事情就没那么简单了。而效果好不好主要取决于行业，也就是产品的选择。相对而言，我个人认为电商方式会比广告方式持续更久。

.优化器是否应该继续坚持下去？

之前有朋友跟我说过，很佩服你能坚持这么久。其实并不是你能坚持下来，而是你坚持的时间越长，就越难走出来。优化器是否应该继续坚持下去？我认为这取决于个人。如果你真的喜欢这个行业，就坚持下去。如果你有新的想法，就尽快出去。未来广告只会变得更加困难，而且不可能更好。

优化者需要走越来越宽的路。除了加深这个领域的专业知识之外，我认为他们还需要涉足更多的相关知识。比如做信息流，就需要勤于制作素材，所以制作素材的能力非常重要。有些工具，比如PS、PR、剪辑等，还是需要更多的学习和操作。此外，广告也在不断更新。从之前的SEM广告，到信息流广告，再到|直播|，未来必然会出现新的广告类型。它的营销逻辑没有改变，所以你需要学习更多的新产品和工具。

作者简介

穆碧白，90后SEMer，4年招投标/信息流经验！曾就职于特许经营、医疗、教育行业，擅长数据研究、策略设计和版面策划。目前从事自媒体运营和广告代理运营。

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