原创 品玩
秒榜带货的情况已成为过去。快手带货王辛有志表示，他要打造出“最强供应链”。这是他一生的使命。
3月18日 快手去年“卖货王”辛有志 协助徒弟蛋蛋 开播仅80分钟 销售额突破一亿 整场总带货破3亿 同时在线人气突破60万
为庆祝这场“胜利” 辛有志带领团队 在|直播|间为蛋蛋举行庆祝仪式 还半开玩笑宣布 从现在起 蛋蛋将被列入中国主播行列 位居前四名 仅次于他自己
|直播|前 蛋蛋曾放出狠话 若带货不破亿 就自动退出辛有志团队 还要解除师徒关系 这一宣战 激起了团队其他主播斗志 “突破1亿”成了团队里带货实力的一种证明
实际上这场带货|直播|突破了一亿的销售额并不让人感到意外。甚至在许多老铁看来这是有计划的。
3月17日 就在|直播|前一天 快手上出现了找辛巴的热度 辛有志因身体原因宣布退网半个月 众多网友质疑他卖假货进去了 |直播|当日 他现身徒弟蛋蛋|直播|间辟谣传闻 欢迎大众监督 随后成功把这波热度转移给了她 辛有志是别名
|直播|刚开始不久。蛋蛋带货一款成本32元的内衣，价格为39.9元。辛有志当场发火斥责，说“拿公司的钱不当钱”“没长脑子”“公司出问题了”。随后当即在39.9元价格上加了5元运费。还告知不满的用户，不用以此威胁他，随便退款。这场小插曲为破亿埋下了伏笔
不管你会不会为这般满是江湖气息的|直播|间掏钱。快手带货主播在平台各类政策扶持下正迅猛出击。像辛有志这样已在销量方面取得胜利的主播。也正在谋划更大的布局。破亿这种事。早就不是他的追求了。徒弟们想闯荡就去闯荡吧。能帮一把就帮一把。
他在|直播|里讲过，自己想培育一批高流量带货主播。他想打造自主品牌“辛有志严选”，并将其发展成品牌阵营。他要拿到全网最低价格回馈用户。他要靠自身能力做出“最强供应链”。
辛有志的野心，很大。
“最强供应链”
突然提起辛有志这个名字 大家都会觉得很陌生 但实际上在2019年 他曾以“土豪网红”的身份 多次登上热搜
他斥巨资在奥体中心邀请了成龙、王力宏、邓紫棋等42位明星来助阵婚礼。婚礼结束后，他|直播|带货达1.3亿。今年新冠肺炎疫情期间，他以公司名义捐款1.5亿，这一举动让他再次登上热搜。
实际上在|直播|电商带货领域 大家所熟知的李佳琪 代表的是淘系流量 薇雅同样代表的是淘系流量 而辛有志背后依托的是快手
辛有志与前者不一样 他靠倒卖和做微商起步 积累了长久的私欲流量 随后成立了粉丝军团“818” 这得益于快手独特的内容生态 社区氛围以及老铁经济 关于辛有志的个人经历 能在不同地方看到各种传奇版本 有人称他是“商业奇才” 也有人说他是“卖假货的微商”
辛有志究竟是什么人不重要。他能给快手平台带来多大实际助力目前无法断定。但像辛有志这样有野心的主播。快手或许希望再多几个。
辛有志|直播|间带货产品涵盖全品类。2019年双十一期间。其销售前三的商品。一是美妆。二是食品。三是服饰。此外还有生活日用家电等。
他目前主打的品牌是“辛有志严选”，该品牌以个人IP为核心。这让人不禁想到网易严选，网易严选走精品电商路线，产品全部自营。“辛有志严选”下的产品主打高性价比生活用品，老百姓都能买。目前这些产品多为定制，是和品牌方合作的。
而这些明显与辛有志的理想相差甚远。他期望打造出最强的“供应链”。其一，要强大在具备最低的价格。其二，要强大在拥有足够多的销量。这两点也是当前他在|直播|间提及最多的。
去年7月12日 辛有志带领严选团队飞往泰国乳胶工厂 进行全程|直播| 从乳胶生产加工 到包装运输 他借|直播|向粉丝展现泰国乳胶生产的完整产业链 为让大家看到更真实的产品对比 又前往泰国研究乳胶生产的实验室 这一举动激发了不少用户的购买欲 购物通道因而提前开放后来剩余的存货全都卖光了。还预约了泰方工厂此后半年的产量。
同年10月20日，辛有志再度出征韩国。此次|直播|带货持续9小时，推出18款人气美妆产品。最终总销售额达3.6亿，产生310万笔订单，其中韩国直邮订单量超120万单，创下记录。
类似经历使辛有志积攒了诸多货源与渠道，还获得不少品牌的喜爱。从2019年双十一他发布的“十亿计划”招商政策能看出他的自信。该政策提供了明确的ROI保证。同时对选品商家提出严格要求。要求天猫类店铺三项DSR必须飘红。要求报名商品售价必须是历史最低价。要求报名商品必须有粉丝专属赠品等
辛有志把自己掌握的供应链资源运用到|直播|带货里。他直接给生产厂家打电话、发微信。他会告知厂家用户的需求。在他的|直播|间，除了带货环节。最精彩的就是跟厂家砍价谋福利的过程。一般情况下，厂家都扛不住辛有志的施压。
实际上辛有志能把这种带货模式运作起来，是因为快手“源头好货”的支持。这种模式起到了推动作用，使得越来越多快手主播能直接与优质工厂及原产地对接。在以高性价比方式展示给用户的同时，还激活了不少底层企业和工厂。并且为众多小店玩家开拓了新玩法与流量渠道。辛有志算得上是当前把快手平台模式运用得极为出色的佼佼者。
去年年底 辛有志|直播|了快手官方参观仓库的过程 他在|直播|里称 2025年 会有四大仓库投入使用 这些仓库设施齐全 能承载高强度物流运转作业
辛有志于|直播|间持续强调，他只做正确之事，不做昂贵之物。要从源头压低价格，让老百姓切实拥有高品质且低价格的产品。而此情况正如快手电商运营总监张兆涵曾讲的，期望现有的快手带货达人把“货源地、批发价”概念植入用户心中。
“最强主播团”
辛有志正在筹备自己的“艺人主播团”，这和单打独斗的主播们不一样。他打算退居二线，专心做好供应链。|直播|的大部分任务，将由他的徒弟们承担。现在他团队里的主播，基本都是快手红人。这些主播不仅有稳定的粉丝群，还有固定品类的带货经历。
依据《2019快手|直播|生态报告》数据显示，快手用户于|直播|间购买商品时，食品饮料类购买比例为44%，是购买种类最多的。面部护理类购买比例为25%，也是购买种类较多的。居家日用品类购买比例为10%，同样是购买种类较多的。辛有志售卖这些商品，不过很显然，他在前两类商品销售方面并不擅长。
辛有志带货时更爱强调低价和赠品。他擅长用对比让用户直观感受产品效果。他也常搬出“与某某知名品牌同属一个生产厂家”的话术消除购买者顾虑。以美妆类产品为例，辛有志无法像李佳琪那样从产品效果说服用户，只能更多介绍货源和优惠价格
在这种情形下 “艺人主播团” 发挥了极为重要的作用 辛有志会把不同品类商品分给这些徒弟 为他们提供品牌与货源 甚至转移自身粉丝流量 使每个主播不仅能在擅长领域带货 还能让大小号行程相互带货 产生引流血统增长的效果
辛有志旗下不同类型的徒弟主播
辛有志很想摆脱微商身份。然而仍有不少人认为。他跟徒弟的关系。依旧类似微商中的代理。其本质仍是微商的生意
实际上辛有志更像是组建了一个MCN机构。快手电商带货仍需借助原生态的真实内容。把私欲流量转化成信任值。促使用户和主播之间形成强黏性关系。进而推动主播的带货效果。辛有志起初能多次突破带货销量纪录。主要凭借的是他农民儿子、淳朴商人等正能量守信的人设。和李佳琦的“OMG，买它”不一样。辛有志说得最多的话是。“需要你就买”。“不需要就不买”。“不满意就退货”。“我不该着你”。
辛有志用心为徒弟打造人设 因为流量目前基本不是问题 他曾在|直播|间透露 有主播想认他做师傅 他明确表示需要时间了解为人 有徒弟想|直播|带货 他明确告知人设不行需重新建立
可以这么讲 辛有志将快手平台 老铁经济 老铁社区的特性 运用得极为娴熟
从数据方面来看，快手社交关系链的稠密程度比行业均值高很多。从库存短视频和每日点赞数的对比情况看，快手老铁们的关系紧密程度极高，这使得商业变现的可能性得到了放大。如果说李佳琪凭借|直播|带货建立起专业影响力从而带动大量消费者产生购买欲，那么辛有志在此基础上强化了与粉丝的黏性。他打造出具有个人特色的粉丝社群，还成功地将这种影响力转移到团队的其他主播身上。
像文章开头提到的主播蛋蛋那样 辛有志团队的其他主播也满怀期待 盼望着自己的首场带货|直播|销售额破亿 辛有志同样期待着这些徒弟能早日崭露头角
野心与现实
辛有志凭借超低价、送赠品、抽奖、红包福利等手段涨了不少粉丝。他也靠这种方式留住了不少用户。然而围绕他最大的争议仍是货品质量问题。
不少网友对辛有志旗下产品质量存疑。有人称商品发货日期未兑现|直播|承诺。甚至有人反馈其自营产品销售量与公司官方公布数据不符。查找辛有志团队往期带货数据发现。其对外公布数据大多源自“辛有志数据中心”。即公司内部数据库。辛有志针对这样的疑问，曾多次在|直播|间公开声明。他欢迎广大群众进行监督。
一位关注辛有志的用户告诉我 他在辛有志近期|直播|间买了一套雪花秀护肤套装 已在承诺时间发货且收货 他在一定程度上认可辛有志 但目前仍只放心买辛有志带货的大牌产品 购买链接指向品牌官方
产品质量仍是辛有志要面对的现实问题。让不知名品牌获认可，是他最大挑战。这也是快手电商平台急需夯实的核心。
当前快手电商与多家商品质量检测机构携手成立“品控联盟”。从商家培训方面着手。提高快手电商商家整体品控意识。从产品抽检方面着力。保障消费者权益
然而从目前来看 辛有志所说的“最强供应链” 用“理想很丰满现实很骨感”来形容并不为过 直白来讲 辛有志现在做的更像是集团性质的贸易公司
一提到供应链 大家首先想到的是阿里 京东这类企业 或者探讨最多的是企业传统物流如何向现代供应链转变 供应链是个非常庞杂的组成 它需要信息流 资金流 物流三方面都有很强的控制
目前了解到的信息显示，辛有志未涉及物流业务。至于资金流控制，不好进行评论。从现有成果看，辛有志是快手主播中在信息流上下游整合方面做得很好的领头羊。他积累了诸多中小工厂的供货资源，还成立了围绕其个人IP的网红|直播|团队。
|直播|带货具有便利性，且相比实体店能以更低成本运营，这使其成为一种新的、处于发展中的销售方式。与此同时，越来越多年轻人正涌入该行业。国内工厂生存艰难以及|直播|带货的趋势，为辛有志提供了很大获利空间。但不难看出，辛有志目前做得最多的仍是传统的降低进货价格、拓宽销售渠道的贸易公司方式，与所谓的供应链相差甚远
供应链听起来似乎只是供应与需求。但实际上它更是企业间网状链条的整合。辛有志把他的公司更多地打造成了基于中低端需求的销售平台。
暂且不提最强的供应链公司。单说成为供应链中的核心企业，辛有志能否做到整合呢。比如说上游的上游因资金问题断供了，该如何提供帮助。要是提供贷款，辛方有没有相应的审查人员或者合作公司。在物流和仓储方面，又要如何做到精准把控。辛有志的“最强供应链”之路才刚刚起步
辛有志如今已深切体会到这份野心带来的沉重压力。他时常会宣布暂停|直播|一阵子。他的兄弟、快手红人主播方丈曾在|直播|里透露，辛有志依靠药物帮助才能入睡已有一段时间了。辛有志自己在蛋蛋挑战破亿的|直播|间称，因为失眠，下播后要去医院监测几天。他还表示会在有限的精力中，把电商经验传授给徒弟们。
有人讲，辛有志的团队有可能扛起快手电商的旗帜。这旗帜能不能扛起来，能扛多高我们不清楚。但如此野心勃勃的电商主播，对快手电商而言，或许是一团火焰。
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