关注小红书的用户应该都清楚，小红书是女性用户聚集的种草社区，它的底层基因是好物分享，通过视觉冲击、情感连结以及专注消费领域的搜索等手段，这些手段更契合年轻女性用户的思维模式与兴趣爱好，其背后有强大动力推动着女性消费力转化变现。
小红书有2.5亿月活用户，近七成用户是女性，其中85.8%的女性用户年龄在35岁以下，人均每日使用时长45分钟，这证明了小红书影响消费决策有底气。能留住这些用户，很大一部分原因是庞大的博主、KOC不断创造内容，这些内容抓准了目标用户和核心传播逻辑 。
与我们较为熟悉的KOL相比，KOC虽没有统一的概念标准，却可理解为粉丝量不多，知名度不高，
实际上，小红书平台为此形成了一套成熟的种草链路，即B2K2C链路，品牌方借助KOC的力量来触达消费者，以此制造品牌声量，消费者被成功种草后，会将自己的真实使用经历分享出去，进而影响更多的人 。
那么为什么品牌会重视小红书的KOC种草笔记传播呢？
一方面，是由于品牌愈发重视直接面向消费者。在互联网可直接触达的情形下，品牌层面的高调特性不契合种草社区的氛围，会使用户感觉距离感过强。借助KOC的身份，能让产品更直接地面对消费者，这已成为一些品牌正在探寻的、更适合中国本土的品牌塑造模式。完美日记、植观、HFP在小红书上实现突围爆火，已获得成功的转化效果。借助小红书运营与KOC合作，品牌在小红书种草平台上长期持续与消费者互动，拉近与路人距离，获取消费者对产品品牌最直接的好感，大幅提高了路人到粉丝再到消费者的转化率。
一方面，其内容更契合小红书用户阅读习惯。在小红书千人千面的算法推荐机制里，小红书UGC内容贡献的曝光量占比达70%。并且KOC产出的内容贡献了大半曝光量。这充分表明，小红书用户更倾向于关注“说什么”，而非格外在意“谁说的”。
小红书平台的用户注重KOL、网红大V的发言，相比其他互联网平台，他们更倾向于看素人发的帖子，因为素人的内容更接地气，表达方式更符合小红书用户的阅读习惯，被小红书平台用户认为是优质内容。
此外，小红书用户觉得素人KOC更有信任感。小红书的KOC素人博主，由于尚未发展到KOL的规模，未完全被流量左右，有更多自我表达的空间。在态度方面，KOC对于小红书女性用户更像是网络上的闺蜜形象，发布的内容更贴近生活，真实感更突出，所以更能赢得普通小红书用户的信任。
此外，品牌方还特别在意一项数据，小红书一个KOC素人博主的合作成本比KOL便宜70%甚至更多，在同等预算下品牌能邀请更多KOC博主合作，做出更精细的投放组合，而且曝光效果不比KOL差。新兴品牌投放预算有限，KOC费用他们更能承担得起，以上这些，就是小红书KOC素人笔记种草越来越受品牌重视的几个重要原因。
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