快手与抖音皆是短视频领域的两大主流平台。然而二者存在本质区别。产品定位不同。用户群体不同。视频风格不同。变现模式也不同。

两个核心区别：

1. 核心用户不一样

抖音的主要用户是一二线城市的年轻人。快手的主要用户是下沉市场的人群，包括三四线城市的人和小镇青年。

不同阶层有着各自沉淀的语言。不同阶层有着各自沉淀的文化。不同阶层在生活状态上有诸多不同。不同阶层在行为习惯上有诸多不同。不同阶层在文化水平上有诸多不同。

1.2线互联网渗透率高。生活节奏快。娱乐资源和方式多。对时间敏感。习惯更快、更刺激的消磨时间来消遣娱乐。而农村小镇用户，作为互联网后知后觉的群体，整体生活节奏慢。娱乐资源少。可以有更多休闲时间去消遣和娱乐

从这里来看，抖音和快手各自代表不同群体的短视频消费升级。

快手所做的工作是连接人。它能让用户自然地形成互动关系。还能让用户形成陪伴关系。也能让用户形成彼此反馈的关系。而抖音做的是连接人与内容的事。它能帮助用户高效发现他们想看的内容。进而实现消磨时间的目的

2. 产品观不一样

快手是一个社区。它从内容生产者的角度去思考。强调多元化、平民化以及去中心化。克制自身不去打扰用户。以此满足用户“记录和分享”的需求

抖音是一款与美好感相关的产品。从内容消费者角度出发进行思考。将消费体验做到极致。给自己贴上“酷、潮、年轻”的标签。满足看到美好事物的需求

延伸的不同点：

在此列举几个方面：

1. 内容生产

对比来看 快手如同一个广场 平台不进行引导 用户自主扮演 万物自然生长 呈现百态人生 而抖音像是剧场 用户扮演他人进行表演 借助滤镜与特效 使一切显得精致美好 官方凭借话题 挑战以及资源倾斜 来引导内容创作

所以在快手，你能看到东北老铁开拖拉机。还能看到他们喝二锅头。也能看到城市小姐姐跳舞。还能看到她们唱歌。但在抖音，目光所及之处都是美美的。那些所谓low的东西都会被抹杀。那些所谓low的东西都会被埋藏。

随着某类内容聚合，平台调性显现。这种所谓的调性或集体人格，会天然抵抗非同质内容进入。于是抖音觉得快手低俗，快手觉得抖音不切实际。

2. 内容分发

抖音的分发主要依靠算法推荐，热搜作为辅助。快手的分发以算法加社交关系推荐为主。

相比下，抖音更中心化，把算法推荐做到了极致。

一方面，给大V、明星以及网红的特权和资源倾斜程度很高。对流量分发毫无限制，只要数据表现良好，视频就能获得无穷尽的推荐。另一方面，借助热搜榜等流量入口，由平台进行统一的流量分发

抖音首页的精选内容，点赞数大多在几万到几十万之间。快手则不同，其作品的点赞数从几十到几万都有。快手不会因数据不佳就将作品冷藏，尽可能确保每个作品都有被平等展示的机会。

3. 内容消费

快手打造的是一个社区。该社区强调互动与交流。用户能自然形成社交关系。从功能方面来看。说说。一屏展示4个视频。上滑可出现评论。右滑能进入主页。左滑能够退出。强调举报。这些都是为了建立并维护社区氛围

抖音仍是消磨时间的工具 具有自动播放功能 上滑可切换下一个视频 呈现全屏高清效果 配有音乐 强调沉浸式体验 使用户在不知不觉间上瘾

4. 同城/附近模块：

抖音有美食推荐。还有景点推荐。也有玩乐推荐。以及酒店推荐。还有购物推荐等。快手有招聘求职相关内容。有房产相关内容。有二手物品相关内容。有车辆相关内容等

5. 运营

抖音或许有着极为出色的运营团队与增长团队。每举办一次活动。都能够形成强大的传播效果并引发刷屏现象。

具体而言，站内借助全网最新话题来引导话题与挑战。站外借助各类刷屏活动，像戏精博物馆、不可思议城市等，从而引发全网传播。通过这些方式疯狂给自己贴上一个个标签。

所以很难想象，离开运营的抖音，现在会是一个什么体量。

快手堪称一股清流。它强调克制。强调不打扰。几乎很难看到运营的痕迹。在2017年。没有进行任何运营推广。却做到了4亿注册用户。日活达到4000万。

6. 商业模式

产品属性不同，导致两者在商业化进程和模式也不尽相同。

抖音于2016年成立，在2017年便开始宣布进行商业化。其商业化主要形式包括信息流广告、定制贴纸与挑战以及dou+推广，同时辅助以|直播|和电商。快手在商业化进程上则显得较为迟缓。目前快手主要以|直播|打赏作为主要盈利方式，电商、粉丝头条及广告作为辅助。当然，在不久的将来，相信快手在广告领域或者游戏领域会取得更多进展。

两者的挑战：

先简单说下两者的优势区别：

抖音的优势是，能不断借由运营打造出一个个爆款。快手的优势则是，能够持续自我进化产生网红，保持ugc社区的活跃度。

在这种优势继续保持的情况下，我们来看看两者面对的挑战。

抖音和快手的市场策略和未来挑战不尽相同。

抖音的玩法和微博、知乎类似 采用从上到下的方式 先针对一二线年轻人 然后向底层渗透 从而获取更多用户

从这个角度看 在吸引更多小镇青年时 要保证内容不过度泛化 要保证不流失原有追求美好感的老用户 要保证不会成为“下一个快手” 这些是抖音需要考虑的

快手走的是一条与众不同的道路。它自下而上发展，先占据底层市场。之后再尝试获得主流人群的认可。依据数据，2017年中国仍有88%的人是高中及高中以下学历。快手抓住了这批用户，稳扎稳打实现了全民的体量

2016年快手被贴上低俗、low的标签。新一代小镇青年崛起。在此情况下快手需撕掉低俗标签并尝试品牌升级。于是宿华开始接受采访。快手开始赞助综艺。目的是让掌握话语权的人更好理解快手及其用户。获得更多一二线年轻人认可

从这方面看 两者最终结果相同 都致力于成为国民级产品 各自向对方的核心区域拓展 随着两者用户重叠部分逐渐增大 竞争必然愈发激烈

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