来源 | 观潮新消费（ID：）
“一定要打赢。”
“首批补贴金额接近10亿元。”
“投入不设上限，全力拿第一。”
……
王兴进入市场，黄峥亲自率领队伍，程维也来到了这里……在近几个月当中，拼多多、美团、滴滴都纷纷表明决心，经过好几年都没有成功的社区团购再次被这些巨头们给“扶持起来”了。
阿里投资了头部玩家，同时拿出 40 亿美元开展盒马优选社区团购项目；腾讯选择对老平台兴盛优选进行加码；像碧桂园、万科、顺丰这样的传统企业凭借自身优势也参与其中；甚至字节跳动也有招兵买马的传闻，计划进入社区团购领域。
京东社区拼团的负责人邵宏杰在今年 8 月表明，今年的疫情让大量消费者的生活习惯有了改变，2025 年将会是大量社区团购公司迅速增长的最佳一年。
0.01 元的鸡蛋，0.99 元的蔬菜，能够薅到羊毛，却买不到吃亏。有着丰富的方案，还有诱人的补贴，这模样很像当年的百团大战和 O2O 大战，新一轮的厮杀已然拉开了序幕。
1.巨头来了，下场收割
社区团购并非“新风口”，它在去年就已历经一轮洗牌。然而今年，在疫情的催化以及巨头们的参与之下，即便去年曾暴雷负债 5 亿的呆萝卜，近期也呈现出卷土重来的态势。
11 月 3 日，滴滴的 CEO 程维在全体员工会议上宣布了“橙心优选”的发展计划，即投入没有上限，努力争取成为市场的第一名。不久之后，在数据方面就有了相应的反馈：日前滴滴宣布，从 6 月 15 日开始运营的“橙心优选”，其日订单量突破了 700 万。
双 11 这段时间，全国每天的订单量达到了 1000 万以上。并且，在 10 月 15 日这一天，橙心优选在成都开设了第一家线下店，这家线下店作为升级版的提货点，能够直接给团长赋予力量。
滴滴在进行组建和扩张，与此同时，美团也没有落后。7 月 15 日，美团优选从济南开始行动，接着在武汉、广州、佛山迅速展开攻城行动。数据表明，美团优选在武汉上线一周的时间里，日销售量达到了 5 万件；在广佛两地上线一个月之后，日销量达到了 30 万件。
需要提及的是，美团的优选事业部由美团的高级副总裁以及 S-team（美团核心领导班子）成员陈亮直接管理。其重视程度是很明显的，并且这也意味着未来将会有一场战斗。
在加固社区团购的同时，也布局了社交电商。
黄峥卸任后并未闲着。在 8 月 31 日，多多买菜小程序在微信正式上线。由于其与拼多多长期农业战略高度契合，所以在 5 周年内部讲话中，黄峥明确表示会对买菜业务进行大量投入，并开展深度创新。
拼多多在社区团购的赛道上，具备渗透率高的下沉市场，并且拥有成熟稳定的供应商。在第三季度财报里，CEO 陈磊表示，下一季度将会加大对新电商生态体系的投入，尤其是在农产品价值链方面进行战略投资，目的是推动农业从种植、生产、流通到消费的全链条实现革新。
值得注意的是，此次“复活”的情况中，像十荟团、橙心优选、美团优选、多多买菜等这些新老玩家，都没有选择北上广深这一类的一线城市，而是纷纷将目标对准了武汉、济南、西安、成都等属于新一线以及更下沉层次的城市。
美团、滴滴、拼多多在长沙上演三英战吕布的局面。
市场逐渐变得成熟，赛道迎来了转机。巨头们在重新评估之后，纷纷开始行动。在投入大量资金进行布局的背后，更多的是对同城零售市场的争夺。
2.百亿砸出“复活赛道”
巨资砸出社区团购风口，“买菜”让创业者和投资人为之疯狂。
观潮新消费（ID：）依据网络公开数据进行不完全统计，近些年来那些比较知名的社区团购平台的融资总额超过了 245 亿元，有 40 多家风险投资机构（VC）和私募股权机构（PE）参与其中，仅仅在今年的融资额就已经超过了 100 亿元。
背后有红杉资本中国等一线投资机构，还有 IDG 资本等，以及今日资本等，同时有高瓴资本等，也有贝塔斯曼等，包含晨兴资本等，还有 KKR 等，以及纪源资本等。
2018 年下半年起，生鲜电商纷纷着手布局前置仓。这样做是为了缩短配送半径与时间，以便用户下单后能以最快速度收到货。前置仓打破了传统的物流配送模式，同时也在改变传统生鲜电商的商业模式以及社区用户的消费习惯。
社区拼团处于首要位置。随着参与的人群像雪球一样不断增多，规模也就越来越大，蛋糕的大小也随之增大。
2018 年是社区团购洗牌前的一个重要时刻。邻邻壹在当年成立了，并且迅速获得了融资。呆萝卜也在当年成立，同样迅速获得了融资。十荟团在当年成立，也获得了融资。松鼠拼拼在当年成立，迅速获得了融资。考拉精选在当年成立，迅速获得了融资。每日一淘在当年成立，迅速获得了融资。
数据表明，长沙有 200 多个团购平台同时存在，在全国处于首位。仅在 2018 年 11 月这个月内，全国至少有 5 家社区团购已经宣告完成新的融资，并且这些融资的金额都处于千万美元的级别。
团购预售，能够直达产地，没有房租且人工较少，这使得社区团购吸引了大批创业者参与其中。然而，其弊端也十分显著，通过低价、红包以及促销活动来吸引顾客，一旦这些促销活动停止，消费者便很容易被其他平台所吸引。
多数的相关参与者都倒在了“复活”之前。
值得注意的是，年初经历了疫情的考验，并且进行了市场调研。在今年 6 月，无论是头部的社区团购创业公司，还是巨头，都开始加大马力。创业公司频繁地获得了过亿的融资，巨头也亲自参与其中并开始布局。
从竞争格局方面来看，原来的兴盛优选、十荟团、同程生活、食享会等是赛道的头部玩家。如今，这一赛道逐渐演变成了互联网巨头之间的激烈较量。阿里直接入场，美团直接入场，拼多多直接入场，滴滴直接入场，同程直接入场。腾讯虽未直接进场，但选择入股了多家头部平台。
赛道扫清后，卷土重来的社区团购已经不是中小玩家的赛场。
3.为什么是社区团购？
“得生鲜者得天下”！
我们已经正式实行每周休息一天的制度了。实际上并没有真正的休息日，大部分情况下都会加班。美团优选的一位内部员工状态看上去有些憔悴，他向观潮新消费透露了这些情况。虽然加班会有双倍薪资，但每天都要熬到半夜，让人感觉非常疲惫。他只希望美团优选能够打赢这场仗。
王兴在财报沟通会上着重指出，生鲜零售业务在美团具有战略地位；黄峥表明，买菜是个很不错的业务；程维有着要拿第一的想法。投入巨额资金，大规模地招兵买马，为何互联网巨头们都纷纷将目光聚焦在了社区团购上呢？
答案较为直观，中国生鲜零售市场的规模达到了 4 万多亿元，然而目前尚未出现寡头。在新基础设施逐步完善的情况下，社区团购被证实是能够盈利的，并且能够快速进行复制，同时它的适应能力和生存能力都非常强。它发源于下沉市场，适应了从二线城市一直到农村的广阔市场。
在那个几乎没有外卖的县级市里，社区团购的发展态势很欢快。数据表明，到今年 9 月的时候，兴盛优选已经将业务覆盖到了 13 个省，以及 161 个地级市、938 个县市级地区，还覆盖到了 4777 个乡镇和 31405 个村。
十荟团发布的战报显示，公司在第三季度的 GMV 达到了 25 亿。10 月的 GMV 突破了 10 亿。其月活用户超过了 500 万。并且已经覆盖了全国 20 个省份以及 200 余个城市，用户数量达到了数千万。
这是外卖业务模式所不具备的。它具有刚需的特性，使用频率高，价格也较为低价。其背后的采购、物流以及用户运营等环节能够形成一个完整的闭环。
安信证券社区团购报告表明，社区团购是目前生鲜电商零售模式中跑得最快能够跑通的；社区团购或许是目前生鲜电商零售模式里最快能够跑通的；目前生鲜电商零售模式中，社区团购或许是最快能够跑通的。
1、获客上，以低价+社交获取价格敏感客户或场景；
物流方面，在城内是采用配送到社区然后由用户自提的模式。在城城之间，率先将冷链铺设到了下沉市场。
在采购方面，深入到农贸市场的各个环节。既采购尾货、临期和滞销的生鲜品，也采购正常的生鲜品。
4、以需求定供给+少 SKU，提升周转效率。
徐新关注生鲜领域已经有很长时间了，5 年前她就提出了观点：“生鲜是电商最后的堡垒，得生鲜者得天下。”在她的观念里，当今这个时代，消费者发生了改变，渠道发生了改变，竞争格局发生了改变，员工也发生了改变。
在“以食为天”的庞大生鲜市场里，其中 80%的份额在菜市场，20%的份额在大卖场。而生鲜加互联网这种模式所占的份额仅为 2%至 5%。在这个市场当中，社区便利店可以有很大的作为，社区拼团也能有所作为，前置仓电商同样大有可为。
生鲜，这块王者必争之地上，巨头们正攒足了劲跑马圈地。
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